Stabilizacja
Porządkowanie kosztów, płynności, sprzedaży i źródeł marży. Najpierw model, który potrafi się utrzymać — dopiero potem wzrost.
Marcin Fiedziukiewicz · turnaround · medtech · AI · wzrost
Naprawiam i skaluję biznesy medyczno-technologiczne.
Łączę perspektywę prezesa, produktu, sprzedaży, marketingu i danych. Najwięcej wartości wnoszę tam, gdzie firma ma dobry rynek albo produkt, ale model przestał dowozić, wzrost wyhamował lub organizacja musi przejść trudną zmianę.
Przez 7 lat prowadziłem transformację Kliniki.pl — od spółki z problemem płynności i zadłużeniem do firmy rozwijającej marketplace medyczny oraz własny produkt SaaS/AI dla rejestracji medycznej. Rozwój finansowaliśmy z bieżącej działalności, bez zewnętrznej rundy inwestycyjnej.
7 lattransformacji Kliniki.pl
<200 tys. złmiesięcznych przychodów na starcie
2 produktymarketplace + własny SaaS/AI
0 rundzewnętrznego finansowania wzrostu
Najważniejsze studium przypadku
Kliniki.pl: transformacja, która musiała finansować się sama.
Nie był to projekt typu „zróbmy strategię”. Punktem wyjścia były problemy z płynnością, zadłużenie i przychody poniżej 200 tys. zł miesięcznie. Priorytetem było zbudowanie firmy, która potrafi utrzymać i finansować własny rozwój.
Skalowanie
Rozwój marketplace łączącego pacjentów z prywatnymi placówkami oraz budowa drugiego produktu: SaaS wykorzystującego automatyzację i modele AI do analizy rozmów i pracy rejestracji.
Odporność
Firma przeszła COVID i kontynuowała rozwój bez zewnętrznej rundy. Wypracowane środki wracały do produktu, technologii i sprzedaży.
Przebudowa pod zmianę rynku
W latach 2024–2025 priorytetem było ograniczanie zależności od klasycznego SEO, dywersyfikacja źródeł pacjentów i przygotowanie produktów na świat wyszukiwania wspieranego przez AI.
W czym pomagam
Pięć problemów, przy których doświadczenie operacyjne ma znaczenie.
Nie buduję oferty z dwudziestu usług. Najczęściej pracuję tam, gdzie trzeba połączyć ekonomię biznesu, sprzedaż, produkt i organizację — i doprowadzić zmianę do działania.
Turnaround i naprawa modelu
Diagnoza, gdzie firma traci pieniądze, czas i fokus. Priorytetyzacja zmian bez paraliżu organizacji.
Model biznesowy i unit economics
Przychód, marża, koszt pozyskania, konwersja i rentowność produktów. Co wyłączyć, co poprawić, co skalować.
Sprzedaż i rejestracja medyczna
Lejek od źródła kontaktu do umówionej wizyty: rozmowy, procesy, konwersja i utracone szanse.
Produkt, dane i AI
AI jako narzędzie do obniżania kosztu, poprawy jakości i zwiększania konwersji — nie jako prezentacja.
Wzrost odporny na jeden kanał
Dywersyfikacja ruchu i sprzedaży, ograniczanie zależności od Google/SEO i przygotowanie organizacji na zmianę zachowań użytkowników.
Pozycja w branży
Dowody są ważniejsze niż etykieta „ekspert”.
Regularnie występuję w mediach i na konferencjach, a na LinkedIn obserwuje mnie ponad 7 tys. osób. Poniżej pokazuję tylko kilka wybranych materiałów — szersze archiwum obejmuje kilkadziesiąt rozmów, publikacji, wystąpień i materiałów związanych z raportami.
Rozmowa / AI
Jak AI zmienia medycynę?
O rejestracji, diagnostyce, dostępności, jakości i granicach wykorzystania AI.
Obejrzyj → Rozmowa / systemZ sensem o zdrowiu 2025
O systemie ochrony zdrowia, edukacji, starzeniu się społeczeństwa i roli AI.
Obejrzyj → Radio / raportPolka u ginekologa 2025
O profilaktyce, barierach w wizytach i tym, jak młode pacjentki korzystają z AI.
Posłuchaj → Webinar / praktykaWięcej pacjentów bez chaosu w rejestracji
Operacyjnie o pozyskiwaniu pacjentów, lejku i organizacji pracy placówki.
Obejrzyj →To jest wybór, nie pełna lista.Rozmowy, telewizja, radio, publikacje o badaniach, konferencje i materiały wideo zebrałem na osobnej stronie.
Media i wystąpienia — pełniejsze archiwum →Na scenie
Biznes, AI i ochrona zdrowia — z perspektywy praktyka.
Występuję na konferencjach dla zarządzających ochroną zdrowia oraz wydarzeniach gospodarczych i technologicznych. Prowadzę prezentacje, moderuję panele i biorę udział w dyskusjach na żywo. Od pięciu lat jest to regularna aktywność — w skali roku obejmuje kilkanaście wystąpień lub udziałów w panelach.
Zobacz więcej konferencji i wystąpień →
Data Economy CongressAI w medycynie
Forum Menedżerów Opieki ZdrowotnejDlaczego w placówkach medycznych nikt nie myśli o kasie?
Z sensem o zdrowiuCzy jesteśmy gotowi na AI w medycynie?
Wybrane wydarzenia: Kongres Wyzwań Zdrowotnych · Forum Ekonomiczne · ManageMED · Health Business Innovations · Meet Commerce · Data Economy Congress — i wiele innych.
Raporty i badania
Dane, które trafiają do debaty publicznej.
W Kliniki.pl współtworzyłem z zespołem serię ogólnopolskich badań dotyczących zachowań zdrowotnych Polaków. Poniżej są trzy wybrane przykłady — raportów i publikacji wokół nich było więcej, a wyniki regularnie stawały się punktem wyjścia do debat, wywiadów i materiałów medialnych.
Raport
Polka u ginekologa 2024/2025
Profilaktyka, bariery wizyt, wstyd, koszty, relacja z lekarzem i rosnąca rola AI.
RaportPolska na kozetce 2025/2026
Psychoterapia, dostępność, bariery finansowe i rosnące wykorzystanie chatbotów AI.
RaportPolska za filtrem 2025
Medycyna estetyczna, social media, presja wyglądu i wpływ wyglądu na życie zawodowe.
Materiały z raportów były omawiane m.in. przez: TVN24, Gazetę Wyborczą, Radio ZET, Medonet, Onet, Polskie Radio, Fakt, Rynek Zdrowia, mp.pl, Noizz i HelloZdrowie. Zobacz szersze archiwum publikacji →
1 700+osób czyta Biuletyn na LinkedIn
Dołącz do społeczności
Najświeższy numer najpierw trafia na e-mail.
Regularne wydanie wysyłam w czwartek. Do publicznego archiwum na stronie trafia w sobotę, więc subskrybenci dostają je wcześniej. Wydania specjalne mogą pojawić się również poza tym rytmem.
Dołącz bezpłatnie →Czwartek: e-mail · sobota: archiwum WWW
Współpraca
Masz biznes medyczny lub technologiczny, który trzeba poukładać przed kolejnym etapem wzrostu?
Najchętniej pracuję tam, gdzie trzeba połączyć liczby, produkt, sprzedaż i organizację — a nie tylko przygotować kolejną prezentację strategiczną.